Квартиры на поселке Котовского: как продать недвижимость дороже?

Без сомнения, продажа квартиры – дело не простое. Тем более в том случае, когда рынок, казалось бы, изобилует аналогичными предложениями, и некоторые представленные объекты составляют серьезную конкуренцию по цене, месторасположению, планировке и прочим критериям, влияющим на выбор покупателя. Центр недвижимости «Авалон» предлагает вам ознакомиться с несколькими достаточно простыми способами, использование которых позволит представить квартиры на поселке Котовского в более выгодном свете. Итогом ваших усилий станет возможность продать квартиру на $1-3 тыс. дороже заявленной цены. Итак, приступим…
 

Немного о психологии продажи недвижимости

Нет, конечно же, мы не предлагаем вам немедленно пройти тренинг или записаться на прием к психологу. Мы лишь попытаемся приоткрыть завесу над секретом, который для каждого продавца недвижимости скрыт за семью печатями – почему же покупатель выбрал не мою, а другую квартиру при равных (видимых) факторах сравнения? Ведь предлагаемый объект всем хорош – и цена реальна, и планировка хоть куда, да и ремонт не так чтобы уж совсем давний…

Ø  На самом деле особой тайны здесь нет – покупатель выбирает для себя не только жилье, но и будущую среду обитания. Вполне естественно, что такие критерии, как цена, этаж, метраж и состояние – первоочередные. Но вся эта совокупность, пусть даже и идеальная в представлениях покупателя недвижимости, но выступающая на фоне неблагополучной среды обитания, станет заведомо проигрышным вариантом.

Поставьте себя на место покупателя, оценивающего квартиры на поселке Котовского с целью выбрать лучший для себя вариант. Вы договариваетесь о встрече с риелтором, выбираете из базы данных квартиры для просмотра, приходите на просмотр одного из лучших по внешним критериям объектов, и видите:

• Внутри двора – «батискаф», у которого выстроилась очередь из еле держащихся на ногах личностей, ожидающих свои 50 (100, 200) грамм «для полного счастья».
• У подъезда – нечто в виде палисадника. Напоминает оно сборник из книги «Ботаника», раздел «Сорняки».
• Изломанную, изрезанную и испещренную надписями лавочку (или то, что от нее осталось).
• Дверь в парадную, более напоминающую врата в Ад (если исходить из количества «пробоин», вмятин и дыр, покрывающих эту самую «дверь»).
• В подъезде – свисающую с потолка штукатурку. Здесь же – стены, «украшенные» указателями местных жителей и повествующие о том, кто такая Люся с 3 этажа, и куда всем идти.
• В тамбуре – кучу хлама, свисающего с крючков, вбитых в потолок и стены. Здесь же – доносящаяся из-за соседской двери брань.
• В квартире (вроде бы с достойной планировкой и ремонтом) – немытые окна, грязь, горы посуды на кухне и испещренную пятнами сантехнику.

«Контрольным в голову» для любого покупателя становится тошнотворный запах прокисшего борща, перемешивающегося с «ароматом», подтверждающим проживание в квартире нескольких котиков или собачек…

На этом данный объект навсегда покидает список недвижимости, выделенной покупателем, как «интересующие меня квартиры на поселке Котовского».
 

Квартиры на поселке Котовского: как повысить стоимость?

«Так что же» – законно возмутится продавец недвижимости – «теперь мне за свой счет бороться с пьяницами, устанавливать детскую площадку, разгонять авто, которыми заставлена вся площадка, высаживать парк, да еще и ремонт в подъезде делать»? Вовсе нет! Но придать вашему объекту «товарный вид» все же потребуется.

Так что же может сделать владелец недвижимости, чтобы продать квартиру не только быстро, но и выгодно? Давайте попробуем оценить ваши возможности вместе:

• Буквально ежедневно в 18 часов на площадке у вашего подъезда собираются любители горячительных напитков? Назначайте просмотр до 17 часов!
• Дверь в подъезд находится в жалком состоянии? Отреставрировать ее при помощи фанеры и краски труда не составит. То же самое можно проделать и в отношении стен, причем привлечь к этому можно всех соседей. Денег это стоит немного, а вот организаторов в таком деле явно не хватает!
• Подъезд темен и мрачен? Перед показом вкрутите несколько лампочек, а на подоконник выставьте пару цветочных вазонов!
• Ваши соседи ведут бурный образ жизни, и скрывать свои эмоции не умеют? Заранее пообщайтесь с ними, и попросите на время показа вести себя потише. Естественно, заинтересуйте их – коробочка конфет, испеченный пирог или пара пакетиков хорошего корма для их кошки – здесь любые способы хороши!
• Ваша квартира не отличается габаритами, и каждый сантиметр вы 
  используете «для дела»? На время показа создайте простор! Уберите все шубы и куртки из коридора, одежду и постельные принадлежности спрячьте в шкаф, туда же отправьте все, что висит и лежит на гвоздиках, крючках и вешалках вне гардероба.
• Вид из ваших окон ну никак не напоминает Монмартр? Назначайте показ на вечер! То же самое относится к квартирам, лишенным достаточного количества внешнего света. Кроме того, вымойте люстры и вставьте несколько мощных лампочек – проблема освещенности будет решена!
• Объявите войну запахам! Даже если вы очень любите своих кошечек и собачек, на время показа отправьте их на прогулку с одним из домочадцев, уберите все мисочки и туалеты животных. Более того, лучший способ «маскировки» дурных запахов – аромат только что сваренного кофе или выпечки, томящейся в духовке. 

И последнее, на что хотелось бы обратить ваше внимание. Выставляя на продажу квартиры на поселке Котовского, и желая быстро и с выгодой провести сделку, возьмите себе за правило – никогда не показывайте потенциальном покупателю ваш объект в неубранном виде. Помните: генеральная уборка, проведенная до показа, поможет продать квартиру по наиболее выгодной для вас цене!

Похожие публикации: